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app做好了,如何推廣是個問題

很多人熱衷做APP,但做好了,如何把app打造成一個好的營銷生態,這個需要分2個步驟進行說明,就是線上,線下兩個要點。
一、線上:
地區性紙質媒體——雜志、報紙等(根據用戶類型選擇具體的操作對象以及展示形式,比如商務雜志或者旅行雜志、八卦雜志等) 地區性投放戶外廣告——我們比較關注的是電梯廣告(酒店、高級公寓等場所),形式可以選擇視頻電子屏或者靜態圖片框架廣告。
二、線下:
1、應用市場的推廣由于進入的時間比較早,用戶積累比較多,有用戶群集中、用戶質量高、數量龐大、表現形式最為專業、應用最為集中等特點。業內的推廣公司有,第三方電子市場,比如360、百度91、應用寶、豌豆莢、安智等等;手機廠商,比如OPPO的可可商店、聯想的樂商店、小米商店等等;移動MM、聯通沃商店、電信天翼的電信運營商。跟這些渠道的合作方式無非兩種,第一種是免費合作,主要是首發、活動等合作,跟渠道的運營搞好關系給個免費的位置,第二種是付費合作,大多數市場會有對外公布的刊例,跟市場運營談好價格付費推廣。
市場首發
首發時間的確定(確定渠道給的位置);按照首發要求提前做好包(首發LOGO、截圖、微博微信配合、應用內推薦);軟件測試;傳包到首發平臺(進行廣告宣傳,查看首發的位置,量級變化);首發過后更新其他渠道的包(包括官網,手機下載頁的包);首發數據總結。市場活動來源:關注開發者活動版塊;負責活動渠道負責人;和別家app聯合、節日活動、專題活動和小編推薦等;微博、微信宣傳配合;確認活動位置,排名、banner(需要設計要提前設計好);數據監測;關注競爭對手的活動。
換量可以跟其他app或渠道換量,最好是跟量大于自身的去做換量評估下要不要換,用戶群是否一致,是否競爭關系,對方的品牌形象;按照換量要求,交換素材上架;后臺數據監測帶量情況;查看對方APP,確認位置;根據數據調整位置、或者要求對方調整位置等。
2、網盟推廣:
網盟帶來的量比較大,而且見效很快,成本適中,但是卸載率高,沉默用戶多。banner又叫橫幅廣告、通欄廣告、廣告條。是目前最普遍的廣告展現形式,通常出 現在頂部和底部,絕大多數廣告平臺都支持,比如帷千、多盟等。此種形式的廣告身量小,收益也比較平穩,大多數開發者也會選擇此種類型的廣告。

Banner優點在于展示量大、媒體覆蓋面廣,缺點是點擊率轉化率相對其他廣告形式較差。插屏又叫插播廣告,使用App時動作觸發全屏/半屏彈出或嵌入,手游適合采用這種廣告形式,點擊率、轉換率、用戶活躍度表現都有不錯的表現。以在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出,能夠巧妙避開用戶對應用的正常體驗。因為尺寸大、視覺效果震撼,所以插屏廣告擁有非常高的點擊率,廣告效果佳。積分墻在一個應用內展示各種任務(下載安裝推薦的應用、注冊、填表等),然后用戶在嵌入有積分墻的游戲內完成任務以獲得虛擬貨幣獎勵。按照CPA(每行動成本,Cost Per Action)計費,只要用戶完成積分墻任務,開發者就能得到分成收益。這種方式起量快,效果顯而易見,但是大部分用戶不是真正的因為軟件好、有需求下載使用,所以存活率不高,造成推廣成本加大,適合大型有資金、需要盡快發展的團隊。正常情況下android的積分墻不建議做,原因是android不像IOS只有一個應用商店APPStore,它可展示的資源相對較多,無需通過積分墻來沖榜。如果你的KPI是激活用戶數量,且只要是真實用戶也可以通過積分墻刷榜。PUSH作為重要的手機應用程序運營手段,推送越來越受到手游運營商們的重視。當把同一個內容發給所用用戶、不分時間的推送、推送的表現一成不變,當用戶多次收到這樣沒有目標性的推送之后就會逐漸厭煩。然而用戶厭煩的并不是推送功能本身,與推送發送的數量也并沒有太大關系,重要的是發送的內容。
3、換量推廣:通過BD合作的方式互換流量,你用我的,我用你的,大家相互置換用戶。內容合作通過優質的內容,吸引到精準的客戶和潛在客戶,從而實現營銷的目的。開屏打開App時全屏/半屏展現,在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App,因此與其他廣告形式相比,同等數量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。彈窗一種會在應用開啟時彈出的廣告形式,效果不錯,但是非常影響用戶體驗。
焦點圖可簡單理解為一張圖片或多張圖片展現在應用內就是焦點圖。在應用內很明顯的位置,用圖片組合播放的形式,類似焦點新聞的意思只不過加上了圖片。一般多使用在應用首頁或頻道首頁,因為是通過圖片的形式,所以有一定的吸引性、視覺吸引性。應用內推薦換量不一定要找單獨的應用,有很多軟件是專門推薦應用或者有軟件推薦欄的。應用內的推薦,如果位置比較深,且對方的用戶量不大,基本上不會有效果。除非是那種用戶規模過千萬甚至是過億的App而且位置比較明顯,才可能有效果,否則不要將精力放在這塊。
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